凌霄泵业获3家机构调研：公司出口的产品主要是塑料卫浴泵主要市场是美国、欧洲（附调研问答）

　　凌霄泵业002884）8月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月29日接受3家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司塑料卫浴泵主要使用在在按摩浴缸、SPA浴缸和泳池配套，行业没这个细致划分领域的权威数据，依据公司经营多年的经验，公司塑料卫浴泵的规模在中国乃至全球处于龙头地位。该类产品的主要市场在美洲、欧洲。

　　答：公司出口的产品主要是塑料卫浴泵，主要市场是美国、欧洲，受到疫情持续的影响，对家居、家庭休闲娱乐设施等的需求有所增加，对塑料卫浴泵的需求有所增加，而当地的生产厂商受疫情影响尚未恢复，同时海运、港口出现了较大的困难，为了应付不确定性，客户加大了订单，因此出口销售金额有较大增长。

　　答：我们理解的民用领域很大，包括农业、商业、养殖业、种植业、工业、市政建筑工程等行业，公司不锈钢泵总体以250w~7.5kw的单级泵和卧式多级泵的销售为主，经过多年研发和市场拓展，公司立式不锈钢泵和大功率的离心泵的产品规格型号也逐渐完善，市场覆盖面逐步提高。

　　答：不锈钢泵的应用场景很广阔的，主要有以下几个方面：（1）管道供水；（2）工业增压，楼层供水系统、清洗系统；（3）行业配套：锅炉给水、机床配套、冷凝系统、中央空调系统、洗碗机、印染设备、太阳能、风能发电冷却系统；（4）水处理，蒸馏系统或分离器、游泳池等；（5）农业、养殖业、种植业等；（6）医药、食品、化工行业使用。

　　答：这两个都是公司未来的发展的方向。这两年，因为疫情原因，公司的销售人员出国或者海外客户来中国都很难，海外销售基本上通过线上来推广，效果并不理想。疫情前很多专业的客户会来现场考察厂房，讨论技术问题，可以增进客户对公司的信心，更容易获得客户的认可。线上推广和现场考察是有区别的，很难有这种效果。假如疫情过后，我们将参加更多的全球性专业展会，销售部门也会去和美洲、欧洲乃至全球的客户交流，开拓更多的客户。

　　国内，疫情过后，我们主要也是请更多客户或厂商，来现场参观，展示企业实力，让客户了解企业。这几年虽然因为疫情，现场交流受限制，但是公司还是在不断的发展，这两年来，公司从生产经营、场地建设、设备投入等都有提高，可以给客户一个新的印象，展示我们在脚踏实地的发展，是做实事的企业。

　　问：公司的生产是柔性的吗，还是生产不锈钢泵的只能生产不锈钢泵，生产塑料泵的只能生产塑料卫浴泵吗？

　　答：公司有两个厂区，一个生产不锈钢泵、一个生产塑料卫浴泵和通用泵，生产线有明确的目的性，生产塑料卫浴泵按塑料卫浴泵的生产线布局，不锈钢泵按不锈钢泵的生产线布局。但是整个生产上来说我认为是柔性，公司的生产能力弹性大，有订单的时候，企业能快速的组织工人，调整班次或者增加生产线，提高产能。民用离心泵产业化项目建设完成后，公司的生产场地已为未来发展做了规划，能够最终靠增加生产线和组织工人实现产能的快速提升。

　　问：不锈钢泵未来会不会因下游客户变化，毛利率有所变化，是向上走还是向下走？

　　答：毛利率跟材料的价格有很大的关系，而且不同时期销售策略会有所调整，产品想要获得一定的竞争优势，可能进行价格调整，提升竞争力，这类情况毛利率将下降。公司有优势的产品，可能会将价格提高一些，毛利率也将有所提高。

　　答：公司会考量原材料价格周期及原材料价格稳定情况，调整产品价格，现在还不好说。

　　问：21年受益于疫情或产业转移增长快速，今年上半年下游客户在消耗库存的状态吧？二季度相对一季度如何？

　　答：是的，去年的增长比较大，除了市场需求量开始上涨，客户也因海运、港口等问题提前做一些库存的订单，二季度的情况，还是要看半年报的情况。

　　答：公司近几年来分红相比来说较高，去年分红比例会降低，但总数没下降，是增加的。公司未来发展，如果有大的项目，需要投入很多资金，可能会影响分红的比例，所以不确定今后的分红比例如何变化，但是为股东创造最大的利益是公司的目标，我们将为之努力。

　　问：公司相对同行为什么能做得这么好，请结合公司的发展历史说说公司做了哪些正确的决策？

　　答：从产品领域来说，我们和同行不一样，塑料卫浴泵，我们从2000年开始研发，多年来我们把这样的产品做得慢慢的变好，我们在市场占的比例相比来说较高，其他公司做通用泵、铸铁泵比较多，竞争很激烈，同质化很多，所以当时我们最终选择研发塑料卫浴泵，我们生产的基本工艺、成本控制也做得比较好，获得客户的认可。不锈钢泵，国内也有很多公司制作，但具体产品有一定的差异，我们做单级和卧式、立式多级不锈钢泵为主，有自己的市场空间，在市场里找准了自己的发展趋势，所以发展的比较好。上市后我们获得了长期资金市场的发展优势，发展得比较快。泵行业是竞争比较激烈的行业，我们今后想要在行业中发展壮大，产品一定要做到非常好，所以我们宣传，好的水泵凌霄造，我们要做最好的产品，最有价值的产品，参与市场之间的竞争，因为这个理念，我们在内部管理花了很多心思，严控成本，优化调整生产的基本工艺，提高效率，每个时期都有所进步，公司就是这样一步步发展起来的。坚持专注，努力做到极致;

　　广东凌霄泵业股份有限公司主要是做民用离心泵的研发、设计、生产及销售。公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三个系列。公司“凌霄”牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号。

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