挺进苏丹天宏泵立在尼罗河畔

  近年来，天宏泵业通过中标中电、中气等央企总包工程的水泵生产项目，从蹒跚起步到小有成就。预计2017全年产值超6000万元，六成以上订单来自“一带一路”国家。

  “水泵设备年耗电量占全国电力消耗的1/3。由此可见，水泵应用场景范围极为广泛。特别是对基建需求大的“一带一路”国家，应用将越来越广”。8月1日，浏阳高新区天宏泵业总经理办公室，公司技术部负责人李洪辉，曾带领售后团队在“一带一路”国家走南闯北，言语间底气十足。

  企业负责人李爱民则笑称，2010年在长沙暮云开始起步，公司第一批百万订单也是来自“一带一路”国家，所以，“天宏跟‘一带一路’线月，苏丹共和国立式双吸泵490万元订单，6月，菲律宾立式、卧式泵1090万元订单……

  位于非洲大陆东北部的苏丹共和国，往往是炎热天气和漫无边际沙漠的代名词。随着我们国家泵站援建项目的陆续启用，如今的苏丹尼罗河两岸，已能看到绿树成林、农田连绵的美丽景色。“我们只是援建泵站总包工程中的一个环节，但也代表着水泵行业的中国力量哦。”李爱民言语中是很自豪的。

  据悉，尼罗河当地居民的生产生活用水依赖于尼罗河，泵站将尼罗河水抽到渠道后，大多数都用在灌溉当地农田和解决居民生活用水。去年6月，天宏泵业曾为尼罗河江边枢纽泵站提供超大型立式可抽式双吸泵，由天宏自主研发设计，产品颇受欢迎。

  今年5月，中国建设者在苏丹尼罗河附近继续援建泵站，天宏再次中标，赢得490万元立式单级双吸离心泵订单。“产品具有大流量、吸程高等特点，扬程15米，性能优越，性能好价格低。”李爱民称。继苏丹订单后，6月，菲律宾地区电力站水泵项目订单也接踵而至，订单金额约1090万元，11月30日前需交付使用。该电站所用水泵含立式排污泵和卧式化学泵两类，前者将海水中包括盐污在内的污垢排出，后者通过化学制剂反应，助力海水净化成循环水用于发电，每小时15万机组。

  “上半年实际生产产值已超过3000万元，“一带一路”国家订单占公司总量6成以上。”李爱民认为，随国内工程机械行业复苏，今后，出口这类国家的订单会持续稳步上升。

  2009年接手公司，2010年第一个百万元订单来自印度，之后，陆续跟“一带一路”国家合作，到这几年的“井喷”期……李爱民直言，与“一带一路”国家缘分不言而喻。事实上，我国已变成全球公认的制造业大国，向全球输送机电类产品，几乎每个总包工程中都会运用到水泵。这是机遇，也是挑战。

  “订单充足，对专业翻译、质检等专业方面技术人才渴求愈加明显”。李爱民表示，“一带一路”国家订单基本通过全英文电子邮件交流，产品要求及生产流程，国外会有详细要求，国内人员通过翻译掌握产品信息后实现定制生产。

  但专业翻译人才招聘、留住人才等问题凸显，这部分人员工资待遇要求高，且留住人才更需企业增强自身软硬件建设。再者，国外对产品质量检验测试有严苛国际标准，对生产产品的人自身资质有明确要求。与传统专注国内业务企业不同，这些都是天宏在后期加强与“一带一路”国家合作时，需进一步更新和落实的。

  不仅是传统水泵，今年5月，天宏泵业助力国内某海岛建设，首创国内最大海上挖沙泵，标志着天宏在挖沙船用泵领域设计及制造能力达到国内领先水平。“挖沙泵产品，国外基建项目也需要，算我们的一次’实战’，待品牌效应凸显，将来，中国造挖沙泵也有望出现在’一带一路’国家”。李洪辉称。

  可能是当兵时保有的那股干劲吧，朋友们鼎力相助，才有了今天跟“一带一路”国家的结缘。曾在第三世界亚非拉国家看到过人们饮用没经过任何过滤程序的河水喝，重复着原始的生活状态，平均寿命40岁左右，这样落后的场景让我始终记忆犹新。从道义上讲，提升公司科学技术创新能力，真心实意生产质量上乘、性能好价格低的水泵，也是一种社会使命。（天宏泵业负责人李爱民）