解密我县海河泵厂的发展路

  在刚落下帷幕的我县第三届泵阀博览会的行业技术对接会上，我县一家名为海河泵厂的企业崭露头角，和浙江省机电设计研究院签订了高性能自吸式污水泵的项目合作协议。记者实地走访了该企业后发现，这是一家“貌不惊人”却“深藏不露”的技术密集型企业，在产学研结合和产品营销方面有其可圈可点之处。

  据悉，海河泵厂的前身也是一家阀门厂家，2007年在温州工业科学研究所的帮助下，企业才开始了转向泵产品的专业生产。经过短短几年的发展，海河泵厂的自吸式泵产品占据了我县同种类型的产品市场的半壁江山，该厂的年均产值达到了4千多万元，其产品远销美国、加拿大、奥地利、韩国、泰国、伊朗等全球20多个国家和地区，深受客户青睐。如今，平均每周就有一个外商到厂里考察。今年以来，公司的出口额达到了2000多万元。而企业负责人李永道和记者说，如果不是因场地制约了生产规模，公司的年产值将翻倍增长。

  以市场为导向，走产学研结合的发展道路，不断对产品做升级换代，使海河泵厂一直走在市场前列。2007年，公司经过市场调查与研究，发现了大口径、大流量、大功率无堵塞自吸式污水泵的潜在市场。2008年3月，公司和省机电设计研究院开始了产品的研发合作。2009年，由双方一同研发的大口径自吸式污水泵被列为“温州市科技计划项目”，获得了市政府20多万元的财政补贴。

  密切关注国际市场动态的海河泵厂，紧接着又发现了美国新型的高性能自吸式污水泵的未来市场发展的潜力。于是，公司不惜巨资，从美国引进该产品，并继续与省机电设计研究院合作，在消化吸收国际先进的技术的基础上研发出公司自己的高性能自吸式污水泵产品。

  由海河泵厂和省机电设计研究院共同研发的“高性能自吸式污水泵”在省泵阀检验测试中心的检测根据结果得出，该产品的技术已遥遥领先于市场：其出水时间仅50秒左右，吸程高达六七米，且具有低噪音、大流量的特性。

  该产品一经问世，就引起了市场的强烈反响，深受国际客户的青睐。而海河泵厂还不满足于此。为了进一步提升产品的附加值，公司从英国皮特公司和德国道依茨这两大国际柴油机品牌巨头那里高价采购柴油机，与本厂的高性能自吸式污水泵配套，再配以拖车，成套出售，使得产品的附加值提高了30-40%。

  李永道说，上面这种成套的产品非常受客户欢迎，包括各国政府采购团在内的国际客户都垂青于该产品。但非常无奈的是，客户到厂里当地考验查证后，本来要下的那些几百万一笔的订单都纷纷“飞走”了。缘由是公司的场地有限，客户担心海河泵厂不能如期交货。

  “我们现在的公司场地只有5亩多。而像我们的渣浆式船泵，单台就有7米多长，4米多宽，3米多高。有一个马来西亚的政府采购商很中意这样的产品，但到我们厂里考察后，他们就明白我们的生产能力有限，只能连续每个月给我们下一台数量的订单。”李永道可惜又无奈地说道。

  李永道表示，接下来公司要逐步抓研发和质量，扩充产品系列，提升产品性能。最迫切的还是要想尽办法扩大生产，目前手头还有非洲、泰国、印尼等外商的总计一千多万元的订单在洽谈，实在不希望再让这些订单白白跑走了。记者 黄琴琴

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